JJ租号推广精准获客方法

admin2022-11-12JJ租号代理 浏览

在日常销售工作中，经常会遇到一些不受欢迎的行业需求信息，这些行业渠道往往有特殊的使用场景要求，缺乏广泛的适用性。使用时，销售经理往往束手束脚，甚至无法正常开展业务。为了减少不必要的人力物力消耗，如何准确获取客户已成为销售经理整理销售信息的难题。以下是一招信息源获客法。
什么是信息源头获客法
如果我们销售的任何产品向上追溯，都会有起源。例如，水泵用于建筑，所有建筑均由建筑设计院设计，因此水泵行业的信息源是设计院。

另一个例子是，工厂生产耗材的最终用户不是采购部，而是生产部。采购申请由生产部提出。经上级领导批准后，将采购申请发送至公司采购部，采购部最终完成采购。因此，对于工厂耗材的销售经理来说，工厂生产部是信息源。
同样，对于企业的培训和销售，最终的培训部门是信息源，而不是负责采购的人力资源部门。
一般来说，客户的采购需求是从信息源开始的，由上级领导和财务部门审核，最终由采购部或行政部门提出。如果销售经理能够接触到这些使用部门，他们可以比竞争对手更早地获得准确的第一手信息。
当客户源部门第一次提出需求时，为客户匹配产品的做法往往可以在前线销售，甚至在没有采购部门计划的情况下完成交易。