缇跳网络CPA=消费者/转化率=点击量X点击费/(点击量X转化率)
有两个操作方向可以降低转换成本：
1、降低消费
CPC出价：
①降低无效消费：
查看搜索词报告，找出不相关的搜索词，先做不相关的词+反馈，如果有很多不相关的词就缩小匹配。
拉出近一个月的数据或点击次数超过300次的数据，长期点击消费但未转换的单词，建议优化。
从账户层面来看，要注意创意是否夸大，选词是否准确，匹配方式是否准确；从网站层面来看，要注意营销能力、开放速度慢、布局合理、转化过程路径过长、恶意点击、产品竞争力等。
②降低高消费：
找出消费前20%的关键字，是否存在单价过高、成本过高的单词，可以尝试减少关键字出价后的观察效果。
如果转化不受影响，则慢慢调整到可接受的水平；
如果转换受到影响，则考虑转换基数的影响是否大，
如果影响不大，可以减少或放开匹配的低价扩张；如果影响很大，我们应该继续推广，但我们可以找到更多的低成本词来降低这个词的成本。例如，我以前做过贷款。这个词的转换成本很高，但转换基础很大，基本上占转换量的一半。一旦出价下调，转换量就会受到影响。因此，在账户中提交了大量的品牌词，以降低账户的整体转换成本。
oCPC出价：
①降低无效消费：
查看搜索词报告，找出无关搜索词，先做无关词+反馈。如果有大量无关词，整理相关搜索词报告，反馈给客服，让总部技术删除模型中的无关流量，保证模型的准确性。
拉出近一个月的数据或点击次数超过300次的数据，长期点击消费但未转换的单词，建议优化。从账户层面来看，要注意创意是否夸大，选词是否准确，匹配方式是否准确；从网站层面来看，要注意营销能力、开放速度慢、布局合理、转化过程路径过长、恶意点击、产品竞争力等。
②降低高消费：
找出消费前20%的关键词，是否存在单价过高导致成本过高的词语。如果学习成功，关键词出价由系统托管，关键词出价不能通过调整来降低。所以，可以通过下列方式进行调整：
看看这个词的效果，如果偶尔点击价格过高，整体转换成本还是可以接受的，建议不要做任何改动。
如果单词转换量大，但成本高，建议找到更低成本的单词，如品牌单词，降低整体成本，不盲目，否则会导致OCPC包转换效果波动；此外，通过优化单词创意、登陆页面等，提高转换率，降低整体转换成本。
如果这个词没有效果或者长期超成本无法接受，建议单独运行CPC，等成本降到可接受范围后再考虑加入OCPC包进行推广。
2、提高有效转化量
①提高转化率
此时，我们需要从登陆页面和产品层面进行优化，以提高点击用户转换的意愿：
落地页优化：
提高登陆页面的营销能力主要从几个方向开始：登陆页面布局是否合理，颜色匹配是否舒适，图形比例是否合理，转换路径是否清晰、简短。此外，登陆页面的整体顺序是否合乎逻辑，避免东锤西锤。重点是要有F(产品特点)A(产品优势)B(用户利益)E(令人信服的依据)C(联系方式，即转换路径)，这五个要素。
产品优化：
同样的产品，竞争产品的价格比你低，这是我的一个学生遇到的问题，他们的产品是代理，价格不如直销，在一个非常尴尬的情况下，她的账户咨询，但货比三家，订单比急剧下降。这个时候我们该怎么办？如果价格不能改变，我们将从其他方面进行战斗，如送小礼物、售后服务和上门安装。如何方便客户，如何让客户感到昂贵和合理。同样的产品总是让客户知道差价在哪里，这样用户就可以愿意付费购买。
②减少无效转化
检查无效客户来源词、为何无效原因。
比如在信用贷款行业，虽然来源词是贷款，但既有信用贷款，也有抵押贷款。虽然这个词也属于行业词，但是不准确，很容易导致客户无效。这时可以减少这个词的消费比例，同时可以在创意和落地页面上标注为信用贷款产品，明确业务方向，提高效率。
为什么用户无效，比如电话打不通，可以分时间拨打，比如早上9-11点，下午3-5点，晚上19-21点；如果是产品原因导致用户无效，找到从产品层面解决的方法。比如价格不突出，重点是质量和售后。每一条线索都是有成本的，尽量抢救，增加有效的转换。
提高销售能力
这里我要举个例子。
一位做劳动仲裁的学员，我给他做了三次帐户诊断，前两次诊断后，其实帐户效果已经可以了。但当他第三次来咨询我时，他说他快要崩溃了。转换还不错，但最后的订单根本不好。让我再给他看看。
我看了一圈，没什么大问题。账户和页面都很好，数据性能也很好。我说你在卖什么？你记录客户没有下订单的原因，然后把它们弄下来，看看哪个链接有问题。目前，账户仍然非常准确。
过了2周，他回来找我了。他说，师妹，绝了，他自己试着打个不成功的电话，谈了不到半个小时，这单就成了。当时他就炸了。然后逐个去捋，挽回了超多客户。之后，他与老板沟通，改变了销售佣金制度，成本只有原来的1/3。
因此，在订单转换中，销售技巧、产品熟练度、服务质量、人员设计等也有很大的影响。调查结束后，如果我们的账户没有问题，我们可以与客户服务销售部门沟通，找出他们没有订单的原因，讨论制定相应的脚本，改进订单转换。
以上就是关于SEM投放降成本的一些思路，供大家参考。
另外，新一期的特训营马上就开始啦，欢迎大家报名参加。
